巴西里约奥运会终于在不被看好中如期举行了。在开幕式上，并没有看到曾在北京、伦敦奥运会上创造极致视觉盛宴的led显示屏，而是大量的激光为本届奥运增添了科技与桑巴的热情。而led显示屏只有寥寥4台高耸在开幕式的上空，只负责转播的重担。这其中受到巴西经济衰退的影响，面对当下南美洲的经济的萧条，LED企业应该如何走进美洲的市场呢？

价格之战仍需打，更要打得漂亮

价格之战，对于每个led显示屏的企业都是非常熟悉的。在国内，部分企业为了抢占市场，就是使用价格战略抢占市场份额，而一些企业则在价格战中不堪重负而败下阵来。对于价格战，LED企业真是爱恨情仇集与此。

然而，对于美洲市场，价格仍然是王道，道理很简单，就是经济决定了需求，摇摆不定的经济让美洲市场更倾向价廉。市场需要的是价格低，那在美洲市场仍需要走价格战之道。但是，此价格战非彼价格战。在国内的价格战是以牺牲产品的其它方面为对换，如质量、服务。而在这所说的美洲价格战是以技术提升促成成本降低为战略的价格战，而非国内的恶性价格竞争。只有在技术上不断的提升，才能更有效有质的产出产品，这就自然而然把生产成本降低，在同样的销售价格中，因为成本价格低但质量一样，那企业就能获得更多的利润，也能更有资本抢占市场。同时，技术提升还是企业发展的动力源泉。鱼和熊掌亦可兼得，获得的是双赢效果。

质量为基  品牌为魂

质量在任何时候都是硬道理。产品的质量是品牌的生命，是品牌的灵魂，没有质量的产品注定要被市场所淘汰，其品牌也就无从谈起。纵观全球，德国的汽车意味着品质保证、瑞士的手表意味着精准细致，世界500强的企业，无不是靠优质的产品和服务名扬天下的。

反观里约奥运会开幕式现场上硕果仅存的四块led显示屏，在开幕式的激光、投影中显得异常的落寞，也仅仅是担任转播的重任。但是，led显示屏却值得傲娇的挺立在马拉卡纳球场上，因为这四块由联建光电制造的大屏，让“中国质造”跻身世界顶级品质。

由于巴西经济的持续低迷，马拉卡纳球场并没有重新更换新屏，此次奥运的大屏还是2014年为了巴西世界杯而新更换的，两年过去了，led显示屏依然播放清晰流畅、完美靓丽，让客户和观众无不为led显示屏的质量点赞。然而不为人知的是，马拉卡纳球场早在2007年6月，为应对当时的泛美运动会就已经使用了联建光电的led显示屏。9年已过，依然选择中国质造的显示屏，这不就是中国企业过硬的质量水平和高超的技术水平的最好佐证吗？无需多用语言述说。

对于北美市场，经济大部分受到国际市场供需影响，经济就像坐上过山车般，瞬间起起落落，跌宕起伏。真是不稳定的经济因素影响，对于产品，真是物美价廉的要求，价格要低，产品也要够实用，毕竟后期花大量的费用在服务维修，这是沉重的负担。

入乡随俗并不是危言耸听

一位友人因为要给奥运提供信息服务而在巴西工作了两个月。第一天就和笔者抱怨一夜无眠，这不关乎时差的问题，而是宿舍内的空调整夜都在唱着欢乐颂。结果一视频，那台国内某品牌的空调完全是90年代的大笨牛，呼呼响个不停。友人说，这不是质量的问题，在巴西，几乎空调都是这样，一体机，所有的东西都装在这个小小的盒子里面，能不响能不“欢乐”吗？可是这种产品价格实惠，安装和使用方便，那能像我们国内各种变频、调频。这是巴西的市场需求。一番交谈之后，不禁要想，企业要想开拓南美洲市场，还是不能直接把国内的产品克隆复制，完全是不同的两种市场需求，直接是物美价廉和高端精致的PK。可是又有多少企业在这翻了个跟头，雄心壮志拼市场，却最终水土不服而灰头灰脸败兴而退。

因此，企业有了价格和技术优势，还必须是做好市场前期的调查，根据不同的市场实现不同的产品营销战略，以口碑和质量走进市场核心，才能在南美市场的发展中逐步强壮。