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做好品牌,先将“常识”商品化!
编辑:叶子 [ 2017-8-3 8:45:41 ] 文章来源:LED大屏网
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当前对于很多LED屏企来说,品牌建设迫在眉睫,然而面对众多“品牌构建方向”,又该如何选择?正所谓“万变不离其宗”,LED屏企需要牢牢掌握品牌的核心定义才不会浪费自己的资源做“无用功”......

毫无疑问,一个成功的品牌由多方面组成,从4P(产品、渠道、价格、推广)到企业内部(资本、管理、团队、文化等)的配合,但我们可以尝试着让这一切变得简单些。事实上,简单才是这个世上最难的事。品牌其实就是将常识商品化。

那么如何将常识商品化?

常识通常是无形的。渴了要喝水,饿了要吃饭,困了要提神。伟大的产品都来源于常识。

究竟该如何将常识商品化?找到该行业与消费者之间的常识冲突点。时代在变,消费者在变,常识也在变,变化的过程中就一定有冲突,每个行业都是。当快餐店用地沟油成为常识,消费者的健康和安全需求与常识就形成了冲突,所以诞生了像回家吃饭这样的家厨分享平台。当难打车成为都市人的常识,乘客赶时间的需求与常识形成冲突,就诞生了滴滴这样的打车平台。

这里所说的商机,其实就是常识冲突点。将常识冲突点转换成概念或产品。一个好的传播,通常并不需要太多的解释,企业借用常识,转换成与自身相关的概念或产品,才能达到事半功倍的效果。

常识有时也是偏见,不要想着去改变。盗版在中国盛行了几十年,免费看电影,免费听歌,免费看书,这一切在中国消费者看来都是理所应当的常识,经过政府、媒体、商家多年的教育,直至今天才让部分消费者接受版权付费的事实。版权付费这件事,就是新常识。创造新常识,需要大量的时间和金钱成本,因为常识的背后是偏见,偏见是最难改变的。

说说南方黑芝麻糊的“黑黑乳”品牌。2015年9月上市之初,该产品打出“肚空空,黑黑乳”的充饥概念,但是说实话,稍微有常识的人都知道,黑芝麻这东西一喝就腻,而且一看颜色,你连最基本的食欲都没有了。上市一年以后,“充饥”这个概念以失败告终。

去年年底,黑黑乳不甘心,又推出了一个新概念——“轻脂”,广告语貌似高大上,“天天轻脂,喝黑黑乳”。还是从常识的角度来看,黑色的产品在国人的认知中,无非就是补血和黑发,与“轻脂”八竿子打不着,加之本身黑芝麻所含不饱和脂肪酸就高,美女们更怕了。“轻脂”只能是策划者意淫的产物,并不来源于消费者的常识认知,要想创立这样新的常识认知,几乎不可能。

抛掉光环,做一个懂常识、识常识的普通消费者。营销人赖以生存的并非是满脑子的经验和套路,而是你能随时切换角色的思维方式,懂得大多数的常识,并且识别哪些常识能够成为商业机会点。千万别把自己的小圈子误认为全世界,试着扔掉那些光环,做回一个普普通通的消费者吧。

(来源:LED显示渠道)

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