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怎样才能让客户无法拒绝你的LED屏?
编辑:清风 [ 2016-7-23 8:39:39 ] 文章来源:LED大屏网
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“怎么才能把屏卖出去?”

“怎么样才能让客户主动来买你的屏?”

这大概是所有led显示屏人都很关注的问题了,答案当然还是要回归到产品本身了,那就是你的产品要以客户需求为主导,善于抓住客户的需求痛点,什么才是客户的痛点呢?

客户需求痛点就是其他产品不能满足客户的某点需求。如果能,你就抓住了这个痛点,这也是led显示屏企品牌创新的最佳方向,也是屏企最应该集中资源的投资领域。

那么在满足了最基本的显示需求前提下,一般而言led显示屏客户的“痛点”有哪些呢?

痛点一:差异化的产品  不一样的体验

“差异化”的思想是:细分市场,针对目标客户群进行定位,给客户不一样的观看体验,并在客户体验过程中导入自己的品牌理念和企业形象。

大家都要明白一个道理:如果你的led显示屏的新产品只是原有产品的简单延伸,这样的“新品”对市场份额增量的贡献潜力有限,反而更可能吞噬原有产品的市场份额。

同时随着led显示屏市场的成熟和技术的进步,行业产品同质化现象严重,论质量、论价格等基本都不会有太大区别,LED屏企要突出自己的企业产品和其他企业产品的差异,并且“放大”这种差异,加深你给客户的印象,让客户记住你,告诉客户选择您产品的原因,这样客户才会选择你的产品。

在显示市场领域,led显示屏制胜王道之一就在于细分大众市场,以个性化、差异化的产品理念紧紧抓住目标客户群体群的眼球和心思,密切追踪显示市场的需求变化,不断挖掘产品或者服务的附加价值并从中打造产品的兴奋点,及时抢占消费市场。

痛点二:现代生活 化繁为简

这里的“简”,指追求产品外在的“简洁化”,同时也包括产品内设操作方式等追求“简单化”。
随着经济的迅猛发展,那些笨重的电子产品逐渐被淘汰,电视机越来越薄(现在已经嵌进墙体里面了),电脑、手机等等也都往轻薄的方向发展,当然led显示屏也必须紧跟电子产品的时代主流:产品外观尽量简洁、轻薄、美观已成为行业产品发展的一个重要大方向。

在户外广告、舞台租赁等led显示屏传统应用领域中,轻薄也变成一种趋势。例如各种幕类和碳纤维箱体显示屏的轻薄化进一步扩大了led显示屏的应用范围。早在2014年,国内众多企业就纷纷推出幕类产品,如立翔慧科、艾比森、易事达、蔷薇等都推出了免空调、省钢结构的幕类产品,在建筑玻璃幕墙、楼顶等有负重限制的安装场所有很好的应用。

产品变薄、重量相应地也就轻了,也就更方便运输,对显示屏来说也方便组装。再说安装、操作、维修的“简单化”,一直以来,led显示屏后期“维修”都是一个让工程商很头疼的问题——成本高,维护难,因此对led显示屏制造来讲,追求更简单易用的产品成为市场竞争的“法宝”之一,随着“一体机”、“屏掌控(APP)”、“前维护”、“双维护”等概念的出现,led显示屏的操作、维护更为简单便捷了。

痛点三:创意设计 消费者自我表达

在当前这个张扬个性的时代,单靠质量、显示效果而毫无设计感“规规矩矩”的led显示屏很难吸引住客户的目光了,led显示屏作为信息传播的载体,最重要的一点就是:一定要引人注目!

而创意LED屏的诞生初衷就是吸引受众注意力的!因为其造型就是天然的广告,例如:经常出现在商业广告场所的异形屏(LED易拉罐屏、方块屏、、球形屏、动物形状的屏等)、旋转魔方屏等等,它们不但能动态地显示产品信息,还能对现场有很好的装饰作用,更重要的是,因其奇怪的形态,能轻易或得到众人瞩目。

众所周知,一般创意型LED屏其工艺复杂,使用场合有限,致使其不能规模化生产,造就了它的稀缺性和独特性,价格自然也就“高高在上”。因此创意型LED屏项目其利润相较于普通屏也高出许多,不过换个角度审视,虽然它的造价高,但因其技术的独特性,也避免了不必要的同质化竞争。

当然还有很多其他的痛点,这里就不再一一赘述,互联网时代的特征就是产品信息会急速抵达顾客,顾客占据了选择权,小间距、透明屏等等为什么能火,无外乎它们在合适的市场机遇下抓住客户的消费痛点,给了顾客一个最无法拒绝的理由——这个产品能满足你的需求,而且拥有其他产品无可替代的作用。

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