前言：LED行业价格战愈演愈烈，但并非所有企业都想投身其中。小编通过采访多家照明企业负责人，就是否加入价格战，以及如何应对这场猛烈的价格战等议题，各企业纷纷阐述各自的应战对策。我们从中发现，各企业根据自身的发展定位和战略思路的不同，面对价格战，给出的却是不一样的对策。

　　主战派

　　木林森、佛山照明：

　　价格战是必然！

　　日前，木林森在广州启动了“森之战”出师会，与欧普照明、佛山照明等业界大佬再掀LED照明普及风暴。

　　木林森股份有限公司营销总经理林纪良表示，T8灯管价格之战，是木林森推动自己和行业转型的发端之点。它迫使人们必须思考这个新变化、新变局、新思路、新价值、新规则、新常态。

　　调和派

　　雷士照明：

　　与其非良性降价，不如抱团发展

　　由于国内市场缺乏相应标准，国内LED企业以牺牲产品质量的方式来抢占市场，劣币驱逐良币的现象屡见不鲜。面对行业困局，王冬雷建议企业更应抱团共发展。抱团是协同、协作，是拼创新、拼质量、创品牌，是走出去，请进来，是可持续发展。

　　王冬雷认为，中国照明将迎来大有可为的发展新时期，而LED照明无疑是下一个风口。中国LED照明企业应继续提升技术水平、产品层次，突出产品特色，优化产品结构，加强上下游合作，才能在全球市场的巨大空间中驰骋，在与国际巨头的竞争中赢得主动，赢得尊重，重塑世界照明行业新秩序、新格局。

　　反战派

　　坚守品质，提倡“高性价比”

　　价格战属非理性，不是企业的发展之道，坚守品质，提升产品高性价格才是关键。

　　昆山百亨光电科技有限公司董事长林国铨：

　　LED照明产品需要优质原材料和复杂的工艺，如果价格过低，则意味着大家都需要牺牲产品品质偷工减料，那么产品质量将无法保证。所以我并不认为价格下降是未来的趋势。LED照明产品在进步，LED照明产品的成本占灯具的成本不高。LED封装成本降低不是灯具成本降低的诱因，因此我不认为LED成本的降低，会过多影响灯具的价格。将来LED照明行业市场的趋势，还是以品质挂帅。以长期来讲，把品质做好才是长远之道。

　　佛山市国星光电股份有限公司事业部总经理徐振锋：

　　当前行业的T8灯管等产品价格战是属于非理性的。目前，行业的产品价格和品质参差不齐，一个产品的好坏，不完全跟价格挂钩，即使是价格便宜的产品，质量也未必不好。同时，必须认识到，每一家企业的生存方式有所不同，比如传统照明企业未必真正了解LED。只有符合客户的要求，赢得客户的接受，这才能算是好的LED产品。

　　晶科电子（广州）有限公司总裁特助宋东：

　　当前LED行业竞争激烈，价格战愈演愈烈。晶科坚持品牌路线，依托核心技术追求高品质，不会走低价倾销路线，价格战不是企业的发展之道，产品利润低，最终会导致企业没钱做创新研发，企业也就没有发展前景可言。如今消费者跟以前相比更理性了，他们追求的是性价比。

　　亿光LED照明市场总监刘忱：

　　以目前看，中游的竞争基本已经趋向结束，但是下游还是比较激烈。对价格战的挑起，这不是企业要不要跟风参与价格战，或把价格做得更低的问题。亿光LED照明更关注的是成本下降后，挤掉的那一部分利润。从产品的经销结构上看，价格战伤害的是中间的物流、经销、分销等群体，其实价格战最终不会传到终端用户的身上。

　　跟进派

　　LED企业：积极应对与调整

　　价格战是一种趋势，企业会跟进行业价格战的发展，作出相应的价格调整，同时也要强调产品的品质。

　　西顿照明常务副总经理陈实：

　　虽说价格战可能带动整个行业的升级，带动整个行业竞争的加剧，但对大部分企业来说，如今一些大品牌在打价格战，他们会把这个材料的价格压低，那么其他企业也是行业的受益者。西顿会紧紧地跟进和调整这种相类似的产品，就是随着行业整体的下滑，而调整我们的价格。

　　广东尔漫照明有限公司副总经理李承昱：

　　价格战是好事，一个行业如果依然存在暴利，或者一个产品没有利润，都是不健康的。一个行业参与者获得了应有的价值的回报，可以赚取核心短期的利润。现在LED照明行业的成本和利润是不匹配的，价格战可以更有效更快促使行业的资源整合特别是强强联合，降低供应成本，将行业产业多余的毛利润压榨出来，可以淘汰一批不健康、存有侥幸心理的企业，行业需要一个净化的过程。

　　深圳市华创力照明科技有限公司总经理陈海辉：

　　针对当前市场进行价格混战的乱象，要想抢占市场，必须致力于加强产品创新，研发性价比高的产品。但在现在的节点上，LED照明产品还是以价格主导，企业必须调整产品价格，走专业化路线，把一个产品做精做透，这样才有竞争力。