整个照明行业正在经历一场颠覆技术的革命。飞利浦、欧司朗和GE照明多年以来占据着光源生产的绝大部分市场份额，但LED的普及将更多机会开放给了全新的竞争者。

　　LED改变了许多事，飞利浦无疑是其中之一。

　　走进审计巨头德勤在阿姆斯特丹新区的新总部大楼 The Edge，光将是你注意到的第一件事。

　　在这幢2014年完工的13层玻璃办公楼里，阳光从楼顶的玻璃天井直接倾泻而下。而在阳光无法直接覆盖的区域，分布着6000组飞利浦的智能LED灯具。

　　尽管还有不少设计师将复古的爱迪生灯泡运用在家居设计中，但是照明行业的现在与最近的未来，都属于 LED。

　　LED（发光二极管照明）是一项已经存在数十年的发光技术。最近5年，随着成本的降低和亮度的提升，LED灯已经成为家庭和办公室里最经济的选择：

　　尽管飞利浦在很早之前就开始了向LED的转型，但是在新技术面前，传统的技术优势不一定能够加分。同样是生产灯泡，在白炽灯、节能灯产品上的工艺优势在LED产品上并不会顺延。相反，传统业务消耗的成本和原有团队反倒可能会为转向新产品的阻碍。

　　而新加入的竞争对手没有这些包袱，也许只专注于其中一个小的元器件，就能迅速地进入这个市场，而飞利浦要和所有的这些小而强的对手竞争，确实是一个不小的挑战。

　　最醒目的挑战者莫过于成立于1987年的美国科锐（Cree）公司，原本为全球照明厂商提供LED外延、芯片以及封装。几年之前，它们决定推出自己的LED灯泡。两年之内，它们销售出了至少2000万个LED 灯泡，一跃成为美国LED照明市场的第一位。

　　至于成本更低的中国竞争者，目前已经有上千家中国厂商开始生产LED灯泡。

　　过去十年里，飞利浦照明业务的利润显著下滑，数据来源：Bloomberg Data

　　LED的冲击还不至于此。LED灯泡长达10年的使用寿命正在摧毁卖灯泡这门生意。

　　一只LED灯从开始使用到淘汰的时间，起码够换上5个节能灯或者42只白炽灯。对飞利浦这样的灯泡生产商公司来说，这就意味着每个客户至少会少买 80% 的灯泡。

　　麦肯锡预测，到2020年，全球照明行业的年平均增速将从今年的5%下降至3%。仅仅靠卖灯泡赚钱，已经行不通了。

　　2014年3月，飞利浦宣布将以约33亿美元的价格，出售旗下LED组件以及汽车照明业务LumiLEDs的80.1%股权。这意味着飞利浦照明已经与医疗业务剥离，去专心争夺 LED 打开的新市场——但同时也独自承担着风险。

　　另一个巨头欧司朗做了类似的调整，公司在2013年前从母公司西门子被分拆出来。

　　不止是卖一只灯泡

　　如果你关注科技新闻，第一个给你留下印象的LED产品可能是2012年推出的飞利浦 Hue。

　　Hue的命名来自于“色彩”一词，是一系列可以直接用手机控制开关、亮度和色彩的智能灯泡，人们往往在苹果零售店里看到它和昂贵的数码配件摆放在一起。

　　推出至今三年，飞利浦Hue系列产品仍然是市面上最贵的智能灯泡之一，入门款三只灯泡加上一只桥接器的套装在天猫售价1999元 ，而一只普通的飞利浦 LED 灯泡，价格也就在20元人民币左右。

　　“我们在市场策略上非常谨慎，我们并不是在卖灯泡，而是在售卖与灯光有关的体验。”Hue创始人George Yianni表示。

　　从卖灯泡到卖服务

　　在Hue诞生之前，飞利浦就已经开始销售灯泡之外的业务。或者说，它们的目标从“把更多灯泡卖给更多客户”变成了“销售与照明有关的整套系统”。

　　今年4月，洛杉矶成为了第一个用飞利浦CityTouch系统管理全部路灯的城市，每一盏路灯都通过无线网络接入终端控制系统，城市管理者可以在一个控制面板上监控、调节和维护全部的路灯。

　　从2010年开始，CityTouch项目已经在全球31个国家得到应用。洛杉矶的路灯管理系统只是全部262个项目中的一个。在洛杉矶的项目里，飞利浦首次开始接入其它公司生产的灯具。

　　飞利浦自己设想的照明业发展方向变化，蓝色为传统照明、绿色为 LED、紫色为系统和服务

　　City Touch和Hue都属于飞利浦整个互联网战略的一部分。在此之外，飞利浦仍然需要找到更多的新业务，来加强自己已经越来越不明显的优势。在飞利浦的计划中，照明业务未来将是一个金字塔结构。

　　飞利浦构想的转型金字塔结构

　　飞利浦并不准备彻底地转型为互联网公司。照明产品仍然是所有业务的基础，灯泡、灯具、光源都会继续做。“如果LED做不好，也就无法实现互联。”邱戎红说。