--------- 展会基本信息 ----------

【展会名称】2014第三届中国扬州路灯、庭院灯及LED照明展览会

【展会时间】2014年3月28―30日

【展会地点】扬州国际展览中心

【展会规模】16000平方米

【观众数量】16032人次

【展商数量】300 家

-------- 展会概况 ----------

　　第三届中国扬州国际路灯、庭院灯及LED照明展览会将于2014年3月28日至30日在扬州国际展览中心隆重举行。本届展会由香港励展北方展览有限公司主办，扬州路灯商会协办，北京励展北方展览有限公司承办。展出面积达16000多平方米。展览会展出了近年来国内外企业研制开发的新产品、新技术，汇聚了来自国内外的众多知名企业近300家。

据统计,专业观众达16000余人次,观众大多来自路灯行业、科研机构、政府主管部门、经销代理商等。展会良好效果得到参展商的一致称赞，90%的客户表示继续参加下届展会。五十多家媒体对展会进行了深度的报道，展会获得了参展商、采购商以及社会各届的良好评价。组委会向全国3742个县级以上城市邀请参观采购。展会精彩呈现、买家满载而归。

-------- 数说展会 ----------

　　一、总体观众数据

1. 各日观众人数到达比例

从以上图表可见，展会第一天人数占了整个展会整体观众数的一半，第二天、第三天均呈比例下降。

2.观众类别分析

展会的惯例来说，一般展会本地的观众会占总人数的绝大部分。但扬州路灯展却不同于以往的展会，它的外地观众人数甚至超过了展会本地观众，占比高达50.47%;本地观众占比为47.17%;另有来自港澳台地区和国外的观众占比分别为1.22%和1.14%。

　　二、观众来源分析

1. 大陆地区观众区域分类统计(行政区域)

展会有50.47%的人来自国内34个省份，因为地理优势，来自华东地区的观众占整个国内观众总人数的90.93%;其次是华南地区的观众，占比为3.55%;经济发展迅猛的华北地区位列第三，占比2.40%。东北、西南、西北等经济欠发达地区，观众占比极小，均不到百分之一。

2. 按照观众部门分类统计

观众来自公司各个部门，其中来自管理、销售和技术部门的占比位列前三甲;来自采购部门的占比为7%;此外，来自服务和其他部门的各有2%的占比。

3. 按照观众职位分类统计

从以上图表可以看出，展会观众来自管理层和决策层的占比较大，达67.06%;另有32.14%是公司专业员工，仅有0.80%从事其他职业。由此说明，展会优质观众数量较多，在一定程度上提升了展会的品质。

　　三、观众角色分析

1. 观众工作分析

展会观众来自各行各业，管理层的观众最多，占比23.18%;其次是生产制造的，占比为21.31%;排在第三位的是市场/销售，占21.17%;技术工程、采购占比达15%左右;研究发展、零售、顾问、广告/媒体等占比均低于5%。

2. 观众采购角色

就采购而言，观众是否具有决策权，在很大程度上会影响展会的成交额。本届展会观众之中，具有决策权的人占整体的29.83%，尚且不到三分之一，因此展会组委会应该加强对于该部分观众的维护，以保证展会的规模壮大。

　　四、观众调查

1. 观众参加展会的目的

从图表可知，观众参加本次展会目的不尽相同，专门来采购的人数为29.85%;收集和了解市场信息的人数为30.16%;寻求合作的也有相当一部分，占比20.14%;此外，联络供应商和销售商的占比为16.73%;寻求解决方案、参加技术讲座和其他的均有一定的比例。

2. 观众了解展会的途径

观众了解展会的途径主要来自互联网、朋友/商业伙伴、直接邮寄/请柬、杂志/报纸广告以及协会等。其中互联网是第一途径，人数占比最多。由此可见，唯有紧跟时尚潮流，才能紧紧把握商机。

　　五、展会满意度调查

1. 参展商调查

对于本次近300家参展商一系列调查发现，展商对于展会各方面的具体评价如下：

2. 观众调查

组委会也对与会的观众进行了展会满意度调查，具体调查结果如下：

注：本报告所以数据均来源于展会官网。