在各行各业都尝试电商化的今天，只要沾上O2O这个词似乎意味着企业发展思路时髦。然而，是否每个行业都适合O2O?近日，一班国内LED企业大佬在广州一场小型产业发展研讨会上，对如今LED行业的O2O模式提出反思。佛山照明品牌总监薛清直言，O2O模式不适合现阶段的LED企业。

　　谈创新：品牌认知度低是O2O障碍

　　据了解，过去两年，LED照明的价格下跌了60%-80%，3W的LED球泡灯在13元左右，性价比已被市场接受，室内照明正成为中国LED应用市场成长最大推力之一。而随着室内照明市场份额的提升，从去年开始各大LED企业开始将渠道铺在线上，进行销售创新。其中，以雷士照明、欧普等为首的LED企业更欲以O2O打开电商销售局面。阳光照明在其2013年年报中就透露，2014年，公司将正式启动电商渠道运营。

　　“但现阶段大部分LED企业的发展状况不适合盲目O2O。”薛清认为，如今能被消费者说出LED品牌企业的并不多，在这种情况之下，很多消费者即便在线下体验店看到合适的产品，也很难完成线上下单的步骤，因为他们可能面对网上琳琅满目的商品时，就无法认准原来线下看到的产品了。

　　“其次，能在线下建体验店的企业一定是品牌企业，但如今大部分企业产品线都很窄，不足以满足消费者的体验需求。”薛清如此表示。

　　谈合作：可通过参股形式各取所需

　　值得注意的是，在场的LED企业高管们普遍认为，行业整合不一定是全盘收购竞争对手，而是可以通过参股合作等形式，获取各自需要的资源。

　　茂硕电源董事长顾永德就介绍称，茂硕电源为了降低LED企业的生产成本，已经投资参股了一些机器人自动化项目，“未来要计划投资两家机器人自动化企业。”

　　而事实上，客观环境也要求LED企业通过合作才能获得更大利润。比如在2013年政府采购LED照明项目中，有多项LED照明节能改造的大标项目选择了(EMC)合同能源管理模式。但问题在于，EMC节能投资收益回报的时间较长，一般要2年-5年。而采用EMC机制的首要条件就是垫付资金，可想而知，一旦项目多起来，提前垫付的资金量就会很大。

　　“LED企业一个项目一个项目地投资，资金链严重紧缺，因此我们利用茂硕电源上市公司的优势，帮助客户拿项目，通过和客户合作，获得EMC收益和产品收入，同时帮助客户买它的产品。”顾永德如此表示。