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开展渠道建设 LED企业祭出不同策略
编辑:天涯 [ 2014-4-16 13:51:25 ] 文章来源:LED大屏网
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    为了获得更大的生存空间,一些封装企业选择向下游扩张。如鸿利光电旗下有莱蒂亚照明,万润科技也有一部分照明产品,长方照明去年在照明产品方面的收入约占总收入的三成。

  涉足下游应用的封装企业,在渠道上采取的不同策略,其最终效果也不尽相同。

  鸿利光电从2012年3月开始进行渠道建设,当时鸿利光电有经销商100家左右,在深圳、苏州等五个城市有直销中心。公司董事长李国平当时称:“到现在是投入了不少钱,坦率地说收益不高”。

  今年4月3日,鸿利光电董秘邓寿铁在接受记者采访时表示,经销商这一块现在暂停了,没做了,费用太高。公司目前主要是市政工程渠道,跟工程商合作,这类渠道不需要什么投入。

  万润科技对于实体渠道的投入也抱以谨慎的态度。公司董秘郝军告诉记者,从去年开始,公司也在建渠道,有几家店,但不是很大规模地去建,渠道建设在最近几年不是公司的重点。

  郝军介绍道,受制于价格因素,公司认为民用市场还没真正启动,所以目前万润科技集中在商业照明和灯饰工程上,这产品特性也决定其不用大规模发展经销商,进行大范围渠道推广。

  长方照明也在下游行业进行大规模的渠道扩张。去年12月披露的信息显示,公司在全国30多个省级行政区域及数百个市级、县级行政区域建立了代理商体系,分销商过千家。

  大规模的渠道建设产生了高达5200万元的销售费用支出,同比增长84.80%,尽管长方照明2013年营业收增长42.03%,但净利润却下滑了42.21%,成为LED封装类公司中利润下降幅度较大的公司之一。

  洲明科技品牌总监梅志敏告诉记者,就传统渠道而言,建一个店要补贴10万元费用,100个店1000万就没有了。而郝军则表示,如果要建直营店,10万不够,可能需要20万元。

  传统渠道建设还面临库存问题。梅志敏指出,店面建好后,厂家要给经销商压货,但LED是电子产品,库存跌价风险很大。

  4月10日,记者致电长方照明证券部,工作人员表示,目前长方照明已经在做品牌整合,将以“长方”品牌为主,公司另外两个LED照明品牌视发展情况而定。

  LED下游同样也不好过。基于LED照明产业爆发的预期,众多上市公司纷纷切入这一领域,如勤上光电、洲明科技、雷士照明、佛山照明这类传统企业显然不愿拱手将市场送给对手,他们祭出了价格屠刀,以维持自己在LED照明产业中的相对优势。

  业内表示,在LED下游,由于企业之间互相踏足对方的地盘,行业的竞争格局犬牙交错,短兵相接不可避免。

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