近日，广东省科技厅相关负责人透露，广东已经规划在珠三角地区两年之内、广东全省3年之内，在公共领域普及LED照明。消息一出，业界一片叫好。

　　勤上光电作为国内最早一批进入LED半导体照明产业领域的企业，早已洞悉到LED将会在全国广泛应用的必然趋势，专注LED应用技术的研究，不但解决了散热瓶颈，还研发出一系列亮度高、光衰小、稳定性好，并可自动调低深夜发光功率，有效节电60％以上的产品。近日，记者走访了勤上光电股份有限公司，就其如何推动LED灯的应用普及进行了深入了解。 

　　全面替代白炽灯只是时间问题

　　根据我国逐步淘汰白炽灯的路线图，将从今年10月1日起，按功率大小分5个阶段逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯。

　　国家发改委发布的数字显示，2010年白炽灯的国内销量为10.7亿只。“国家逐步淘汰白炽灯留下的市场空白，必然带来替代产品内销份额的增加。所以，对于广东省最大的节能灯生产基地而言，未来节能灯市场将可能成倍增长。”有业内人士表示，逐步淘汰白炽灯后，替代产品将是传统节能光源和LED照明光源两大类。

　　勤上光电相关负责人介绍说，相比白炽灯，LED灯可节电60%-80%以上，使用寿命也更长。LED灯与传统照明最大的区别在于：LED灯是固体发光、直流供电；传统照明是交流供电并且通过钨丝化的荧光粉发光，然后发生热，再通过热辐射产生光。后者发光会产生紫外线，对人的眼睛和皮肤造成有害辐射，并容易发生频闪现象，使灯光使用者的视力受损。“一个普通的T8管，它本身每秒闪１００次，所以一般感觉不到它的闪烁。但如果质量不是很高，每秒闪30次时，使用者就会感到有闪动，而LED则完全没有频闪。”该负责人举例说。

　　对于LED照明产品价格较高、阻碍产品市场推广的难题，勤上光电相关负责人表示，节能需求较大的地方已呈现爆发式增长态势。比如地震过后的日本急需进行节能控制。尽管从目前来看LED灯具的价格较高，但是产品价格已经下降了很多，未来价格还有望进一步下降，如果考虑到省电的因素，LED灯具相比节能灯已经具有很大的竞争优势。 

　　近年来，LED产品逐步为人们所接受。有市场调研显示，目前已经有50%的人已经接受LED照明。据介绍，勤上光电自今年年初以来，接待来访的客户比往年同期翻了几番，且订单数额也大幅提升。去年以前，几十张上百万美元的订单已算的上非常不错的业绩，但今年开始一些国外的大财团纷纷看好LED照明，与勤上光电商洽的均是过千万美元的订单。可见，LED的发展前景非常乐观，实现LED灯对白炽灯的全面替换也只是时间问题。

　　“工厂孵化计划”加速LED应用普及

　　LED照明产品价格高企一直是制约行业发展的一大瓶颈，解决这一问题不能仅仅依赖于政府的政策支持，关键还在于企业在产品技术、量产能力、市场营销等硬功上下力气。

　　据了解，勤上光电一直致力于LED应用技术的研究，通过整合各种核心技术、创新系统，在多项应用技术方面取得重大突破。勤上光电通过打造完善的集约化采购及生产体系，凭借大规模化的量产能力形成较强的产品议价能力，促使产品原材料价格大幅下降。而集约化采购以及丰富的供应链资源，正是降低产品价格的“催化剂”。从2010年开始，勤上光电开始相继推出“A计划”、“A+计划”、“B计划”，以平民化的价格推进LED室内照明和路灯照明的普及。

　　近日，为进一步加速LED照明的全面普及，勤上光电又重磅推出“工厂孵化计划”的商业模式。该计划是向合作方提供“核心照明模组+集约化供应链+专业解决方案”，并提供生产管理、技术研发、项目申报、专利授权、营销策略等全方位支持，而合作方不需要使用勤上光电的品牌，这将有效打破地方保护和进一步降低成本。“如果国内有500家这样的合作伙伴，勤上光电将拥有对上游更强的议价能力，‘贵族’产品平民化将会实现。”勤上光电相关负责人介绍说。

　　另据了解，勤上光电“工厂孵化计划”是全方位复制勤上光电的“DNA”，建设一批全新的LED明星工厂，帮助孵化工厂打造自有品牌，使其成为所在及周边区域最具竞争力的企业，参与区域市场重大工程招投标项目，主导区域市场LED路灯改造和LED户外、室内照明应用潮流，为“孵化工厂”实现市场收益、土地资源、政策补贴等综合效益，并帮助当地政府建立LED半导体照明强大的产业基地和产业集群，实现政府、企业、勤上光电“三赢”。

　　创新商业模式是企业发展重要保证

　　要想搞好新产品的推广应用，商业模式非常重要。这里面牵扯到一个科技成果如何产业化的问题。科技要与金融、供应链结合起来，这样的新产品才能以最快的速度、最广大的面积被公众接受。

　　最近几年，勤上光电创造了一种全新的商业模式，叫EMBT模式，就是EMC+BT的模式。BT意思是预支未来的发展。LED肯定是一个行业发展趋势，但是目前因为价格因素、质量因素等原因，许多地方还不能普及，那么就可以通过金融的一些工具，预支未来的发展，让未来的享受今天就可以拥有；EMC的意思就是要把节省的能量返还给投资人。LED肯定会省电，带来经济效益，如果由LED企业来扮演前期投资人的角色，然后收取节约出来的电费，通过这种方式就可以收回前期投资，而使用LED的单位则既没有风险也不需资金投入。把ＥＭＣ和ＢＴ联合起来就是ＥＭＢＴ模式，该模式规避了单独使用EMC与BT的弊端，把未来的节能减排效益提前释放出来，把EMC和BT综合运用到LED产业发展上，这样就能在最短的时间内，让社会公众无投资、无风险地提前享受LED带来的好处。比如在一个工厂或者大卖场，它的照明由勤上光电全部改成LED，不用业主花一分钱。在今后若干年内，省下来的电费由勤上光电与受益业主二八分成，八成给勤上光电，二成给受益业主。根据测算，一般两到三年内节省下来的电费就可以让勤上光电收回投资。这有点像是通过按揭的方式买房子。对于产品的质量风险问题，目前勤上光电已经购买了中国人民保险公司的质量保险。如果在使用勤上光电的产品中出现质量问题，则由中国人民保险公司进行赔付，赔偿95%的价款。这样就解决了产品质量风险给双方带来的问题。

　　产品质量方面的问题解决了，产品也顺利交给业主使用了，但是如果业主由于种种原因不付钱怎么办？为了解决这个问题，勤上光电又购买了信用保险，如果受益业主不付款，则由保险公司赔付。这样勤上光电也可以把自己的风险降到最低，可以把LED的节能效益变成一种LED企业的长期收益。

　　这样的一种商业模式，对于LED的推广作用很大，因为对业主来说是零投入、零风险、高回报。该模式一经推出就备受关注，受到各行各业的欢迎。学校、医院、机关、商场都可以用，市政建设、公路建设上需要用到路灯的地方也都可以用。这样的模式可以复制，生命力强，灵活性大，应用范围广，特别是一些大卖场、地下停车场，通过这种方式改造照明设备、节能减排就非常合适。

　　重视专利技术的开发运用

　　作为一家高科技企业，勤上光电对于企业的研发能力一直非常重视。而专利技术则是企业创新力的最好体现。勤上光电在自主创新、引进消化再创新、协同创新、联合创新等方面都取得了很好的成绩。而这些创新的体现就是专利。LED产业链很长，每个环节上的专利在每个国家都不一样。目前在照明芯片方面，我国与国际的差距比较大。国外对这一领域已经研究了30年以上，目前最先进的国家是美国和日本，比我国大陆领先了很多年，所以它的专利非常多，已经处于垄断的地位。而在低功率的芯片方面，比如显示屏、做装饰灯用的芯片，我国做得还不错。在中游的封装阶段上，虽然我国在大功率光源封装上已经做了几十年，但是因为技术相对简单，与国际的差距不是很大。

　　在市场上，老百姓不是买芯片，也不是买光源，最终是买灯具，以及光的环境，而在这一点上勤上光电就有很大的优势。在应用技术方面，我国的专利不亚于国外，特别是勤上光电从7年前就开始研发LED半导体照明，在全世界范围内，勤上光电都算的上较早应用LED照明的企业，并且已投入大量的人力、物力和财力。目前勤上光电的研发人员有三四百人，研发了诸多专利。

　　也有人认为LED的应用价值不大，认为应用就是用铁皮包着人家的芯片加上光源就变成灯具了，其实并非那么简单。如果那样，苹果公司也就没有什么科技含量了。苹果通过卖iPad和iPhone，成为全球最大的公司，关键是应用的创新和商业模式的创新，再加上工业设计的创新。

　　目前的半导体照明产业也如此，在LED芯片领域，现在已经有很多的企业可以做到，它已经不再是核心。而在LED产业中很多问题没有解决的是在应用技术方面，比如驱动电源的问题、工业设计的问题等，影响了LED的推广应用。从这个角度来说，勤上光电在应用的创新上所做出的贡献非常有价值。

　　勤上光电的专利很多，也都很有价值。比如获得国际发明专利的非成像光学系统就可以大大提高照明产品的发光效率并解决光污染问题。LED发出的光本来是聚成一团照射下来，如何把这些光通过非成像光学系统把它打散，照到应该照到的地方去，这就很不容易。比如道路照明，传统的路灯打出来的光很散，真正有效到达路面的光的能量只有６０％多，但是通过勤上光电发明的LED的非成像光学系统，可以把95%左右的能量全部配送到需要照明的路面上，同时还解决了光污染的问题，并可以节能。也就是说要在路面达到同等能量的情况下，用LED的光学系统以后就不需要那么高的功率，而不用或用别的系统就需要更高的功率。

　　另外，勤上光电另一项专利智慧宝系列，即LED远程无线控制系统也在应用上有重大创新。如用该系统控制一个城市的十万盏路灯，可以给每一个路灯一个身份证编码，一旦某一盏路灯坏了，它会马上自动报警，第二天就可以派人修。此外，在凌晨１时到凌晨６时人少、车少的时候，该系统可以发出指令，让LED的亮度减少到原来的30%或者40%。同时通过网络监控电流、热度，可以检测每盏灯有没有问题。

　　另外，勤上光电还有一些更重要的发明专利，比如集中供电系统，解决了LED灯在长期使用过程中的电源问题。普通的灯具可以用到7-8年，但是灯泡不能用7-8年。可是LED是反过来的，LED灯可以用10年以上，但是电源和电子零配件用不到10年，怎么办？可以通过换电池的方法来处理，但这是比较保守的做法。勤上光电发明了一种更好的办法来解决这个问题，那就是“集中供电”，把容易损坏的电源等配件变成配置解放出来，集中一个地方供电，把集中供电变成“N+1”，“N”坏了，马上跳到“1”自动送电，等于轮胎坏了换备胎。这样就很好地解决了LED灯在应用上的一个难题。

　　强化品牌意识是做大做强关键

　　LED半导体照明为什么现在还没有大量的应用？除了价格以外，很大的问题在于它的市场很混乱，许多小加工厂的产品稳定性不高。LED是高科技产业，是前人没有做过的新产业、新产品，所以如果没有很强的技术力量，质量的稳定性就没法保证。这几年因为LED产业发展迅速，一些很小的工厂、企业，对LED照明不是很了解，也没有技术投入，他们也想进入这个行业分得一杯羹，随便做一些产品就投放市场，结果产品质量不稳定，造成很坏的影响。LED半导体照明产业链非常长，每一个产业端、每一个环节都是全新的，科技含量也很高，不是一个企业就能全部做好的，所以现在企业应该专注于某一个领域，首先要专业专注。

　　勤上光电自成立以来，一直注重技术和工艺创新。从技术力量上来看，目前勤上实验室是国家认可的实验室，有160多套检测设备，可以对所有出厂的产品进行严格的检查，所以勤上光电的产品有超强的质量保证。但是目前从整个市场情况来看，能把LED照明真正做好的企业可能只占1%-2%。

　　因此，业内专家建议，消费者在选择灯具产品时，不要只看产品本身，而是要选择有良好口碑的品牌。好的品牌是品质和服务的保证。例如，勤上光电作为上市公司，历经十多年来的技术发展和沉淀，已经在业界树立了良好的口碑，拥有极高的品牌信誉度，消费者选择这类公司的产品将获得更好的品质的产品和服务。