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客户在哪里,洲明就在哪里
编辑:叶子 [ 2012-2-28 11:59:18 ] 文章来源:LED大屏网
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领先的LED整体方案提供商

——专访深圳市洲明科技股份有限公司显示屏事业部总经理马修阁

 

深圳市洲明科技股份有限公司成立于2004年10月26日,注册资本7772万元人民币。公司是一家国内领先的LED应用产品与方案供应商。拥有完整的研发、制造、销售、服务体系,致力于为国内外的专业渠道客户和终端客户提供高质量、高性能的LED应用产品及解决方案。公司目前产品主要分为LED高清节能全彩显示屏和LED节能照明两大系列。采访马总之前,我对大屏技术层面了解不多。采访马总之后,我才发现,懂不懂LED不要紧,读懂消费者才最重要。

 

深圳市洲明科技股份有限公司成立于2004年10月26日,注册资本7772万元人民币。公司是一家国内领先的LED应用产品与方案供应商。拥有完整的研发、制造、销售、服务体系,致力于为国内外的专业渠道客户和终端客户提供高质量、高性能的LED应用产品及解决方案。公司目前产品主要分为LED高清节能全彩显示屏和LED节能照明两大系列。

马总介绍,洲明科技是一家LED产品应用的整体解决方案的中高端供应商,洲明主要做两大系列,一类是LED高清节能全彩显示屏,另一类是LED节能照明。显示屏产品涵盖几大行业,包括传统传媒、广告、租赁产品、体育场馆、交通疏导、包括创意的实现、异型彩屏、球场屏等。LED照明包括路灯、泛光灯、射灯、球泡灯、日光管、隧道灯等系列,其中一部分已具有自主知识产权。公司定位于全球的中高端客户和市场,专注于渠道,服务于渠道。

  

展会重在交流

马总认为,展会是企业做品牌的一个方式。LED经过近几年的发展,产品的品质都比较稳定了,产品比较成熟,新产品产生的不多,展会可以展现一个公司的品牌。从渠道商的角度看,洲明把展会当作一个聚会,全球几百家渠道客户共聚一堂,老朋友在一起聊一聊,聊一聊行业中的事情,是很轻松愉快的一件事。

 

 

我们洲明这次带来有全线的KAKA系列显示屏,之前的展会上都只展示了一部分,由于对这次的展会比较重视,我们这次带来的是全系列。卡卡系列定位于高端的租赁客户,特点是产品非常轻、薄、方便维护。任何一个箱体出现问题,可以随意拆装,非常方便。像这种P3.75、 P6的屏等系列都是一样的箱体结构,便于维护达到了标准化生产。再有一个就是玻璃屏,可以形成很多大的玻璃幕墙,既给建筑带来的的亮化,又不影响采光。其他的产品还有像广告屏,我们非常注意考虑客户成本,所以产品注重节能,低功耗。

 

在机遇与挑战并存的今天,有实力的厂商都在探寻市场发展规律的新路子,洲明科技也是探索者之一。马总介绍说,我们洲明近几年各区域发展比较快.因为本身是做渠道的,很多项目是通过渠道来完成的,通过渠道安装到全世界的各个地方。我们在香港有几个比较好的案例,我们在兰州城管中心安装有P3的显示屏,面积约70个平方,长25米,宽2.68米,国内高密度最大的屏。另外这些年洲明还参与有60周年天安门广场国庆工程,大屏至今还屹立在那。广州亚运会、上海世博会、西安世界园艺博览会等都有洲明的参与,这也体现了广大客户对洲明的认可。

 

关于品牌,马总告诉记者,他认为走品牌化路线是所有企业必须要做的事情,唯有品牌才能提升企业的附加值,才能给客户带来收益,洲明也一直在走品牌化路线,他认为品牌首先要立足于高端的品质,品质为基础,没有品质形成不了品牌,另外加上一些品位和品相的东西。关于品牌,洲明主要注重于研发的投入,质量的提升上,再配合网络推广、展览展会等宣传,但这些都是“形”,品牌最终还是在服务上,除了给客户带来高质量的产品,还要带给符合客户的无微不至的服务,在市场的布局上,洲明会在北京上海等再设立多个办事处,包括增派售后技术人员、营销人员,这也是做品牌的过程。

 

led显示屏行业这几年异常火爆,但今年起许多业内人士认为出现了产能过剩、行业趋冷的趋势, 关于这种现象,马总认为这都很正常,任何产业都有它的一个发展规律.开始的几年LED高速的发展,近几年,增速确实在放缓,无论是国内还是国外。国内有一个行业特点,更多的是靠政府在拉动,靠政府投资,举办体育赛事等,拉动了增长,未来这种拉动会越来越小,但是整个行业的增长幅度仍然不低,至少不低于20%的增长的速度,可以说这是个非常好的行业。说到产能过剩、行业趋冷,可能涉及的是上游的原材料,原材料产能很大,照明亮度又起不来,加上国外金融危机出口有限,造成大家觉得竞争压力比较大。其实高速增长行业也有企业倒闭的,这是经营问题,品牌问题  品质问题,最关键的还是品质没有跟上去,哪个行业都是大浪淘沙,优胜劣汰,竞争洗牌无时无刻不在。很正常的。

 

关于2012年,马总认为认为总体上行业应该不会有太大变化。从产品看,产品品质不会太大的变化。从市场看,行业会保持一个正常的增速,竞争会加剧。但由于产品同质化比较严重,价格战会继续出现的,我相信最终胜出的是将是综合实力强的企业,将是平台和平台之间的竞争,综合实力的PK。马总认为在同质化严重的今天,未来客户会更多关注创意化的屏。随着越来越多的产品标准化,走品牌化的路,通过量达到规模效应,会是大部分厂商的做法。对于洲明自身,洲明会在国外的中高端市场需求新的突破,抓好服务是洲明孜孜不倦的追求,所以未来的关键一定是要把服务做好。

 

对于公司的未来,马总很乐观的认为公司前景一片光明。经过这么多年的努力,公司步入了行业的前列,无论是规模管理市场服务品牌都形成了一定的体系。去年上市,现在又多了一个融资渠道,能把公司的想法更好更快地实现出来,相比于其他企业具有一定的优势。在未来,洲明会在研发上投入重金,并通过和同行合作,向国外优秀企业学习,不断提升产品的品质。大屏在中国只有量的优势,中国的LED企业在显示效果、整体解决方案、系统控制上等方面还是有一定的差距,洲明对于产品链上有些创意性的产品,会有所动作,并朝这些方面一如既往的努力。

 

后记:2012是值得期待的一年,马总告诉记者:我们希望更多的企业能与我们一道共谋大屏业的发展大计,促进行业的健康持续发展。


关于洲明科技
深圳市洲明科技股份有限公司成立于2004年10月26日,注册资本7772万元人民币。公司是一家国内领先的LED应用产品与方案供应商。拥有完整的研发、制造、销售、服务体系,致力于为国内外的专业渠道客户和终端客户提供高质量、高性能的LED应用产品及解决方案。公司目前产品主要分为LED高清节能全彩显示屏和LED节能照明两大系列。

  洲明科技是首批经认证的国家级高新技术企业。2010年8月,公司作为深圳市LED行业龙头和技术领导者,经深圳市科技工贸和信息化委员会批准,成立“深圳LED显示技术工程技术研究开发中心”。2009年,公司被选为“十一五”国家“863计划”的项目合作单位。此外,公司的LED显示屏与照明相关项目被评为“广东现代产业项目500强”,“广东现代产业项目500强”是广东省委、省政府的战略新兴产业“头号工程”。

  洲明科技位于中国深圳的生产基地拥有完全独立的占地4万余平米的标准厂房和设施设备齐全的现代化全自动流水线。延揽了一大批高素质LED行业研发精英团队、培养了掌控各生产链的专业技能员工1000余人,目前月稳定产能已达5000平方米以上,使其专业研发与生产能力在中国首屈一指。

  洲明科技LED显示屏和LED照明是行业品质与信心的保证,公司产品先后通过国际国内TUV-GS、CE、ETL、GOST、CCC、UL、CUL品质认证及相关ROHS认证,严格在ISO9001:2008质量认证体系下完善产品质量管理,注重日常的7S管理标准的实践与运用,在工艺流程上严格IQC、IPQC、QC、CFQC、QA的各环节质检工程与供应链管理。基本引领和实现了行业内LED显示屏产品的规格标准化、生产批量化的独特经营模式,在国际国内赢得了业界良好口碑,对规范行业标准具有深远影响。

  洲明科技研发制造的LED应用产品种类齐全、产品结构多样化,其中:
LED显示屏系列涵盖户内和户外,包括:1、租赁产品;2、广告牌;3、高速公路牌;4、异型彩屏;5、球场屏;广泛应用于各种公共场所,如商业广场、政府机构、体育场馆、交通设施、金融机构等所在,在国内市场占据着行业主导地位。
LED照明系列涵盖:路灯、泛光灯、射灯、球泡灯、日光管、隧道灯等系列,其中一部分已具有自主知识产权。

  洲明科技以“认真、严格、主动、高效”的 服务风格,在全球范围内承诺并履行着对用户专业的服务与指导。有一支服务国际的专业技术队伍,关注于对用户的工艺流程答疑,个性化方案解决;作好备品备件 的匹配、网络沟通、上门检修排难等综合性专业而精深的服务工作,使产品服务体现个性化、全方位、长周期、少缺陷,从而赢得用户的信心、放心、诚心与开心!

  公司将积极落实国家大力支持绿色环保、节能减排的产业政策,坚持以科技创新为发展之根本,以“求实、进取、创新、诚信”为经营理念,通过3-5年的努力,致力于发展成为国际一流的LED显示应用产品和解决方案供应商,以及国内细分市场领先的LED照明产品供应商。

  洲明科技因有世界的培植而健行,在全球氛围内正绽放着闪耀的科技之花。
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