经济观察报记者 缪舢 发自深圳
深圳的LED产业,可谓冰火两重天。
深圳钧多立董事长毛国钧10月初被媒体曝出负债跑路,去年销售收入上亿元,一度是深圳LED行业的领军企业之一。此后不久,深圳另一家小有名气的LED企业博伦特光电宣布倒闭。
但是敏感的媒体没有注意到,艾比森今年的销售增长依然高歌猛进,达到50%。在追光的路上,艾比森已经6年持续加速度,成就一家白手起家的创业小公司在新兴产业细分市场上的成长传奇。
做出口找到未来
艾比森加速度的秘诀在出口。
将出口国际市场调整为主战场,源于公司董事长丁彦辉2005年第一次出国,看到国际市场的巨大商机。
外贸公司给艾比森介绍了一个沙特的客户,9月初丁彦辉带着一个工程安装人员前去拜访客户,连翻译也没有带。他几乎单枪匹马在沙特跑了一个多月市场,靠着大学里的一点英语基础,拿着纸和笔,跑了几十家商户,比划着价格和需求。沙特客户发现中国艾比森公司也能生产led显示屏,而且价格比他们原来从其它渠道的采购价便宜。
此后丁彦辉琢磨着调整方向,重点做出口打入国际市场。相对于国内回款难、相互压价恶性竞争的市场环境来说,国际市场的客户大多守信用,而且利润更高,此外还有国家退税政策支持企业出口。
艾比森董事,执行副总裁李海涛向记者总结,“2005年开始做出口,艾比森真正找到了公司的未来。”
比较艾比森历年经营数据,2005年是道分水岭,2006年公司销售收入不过200多万美元,到了 2010年,公司销售收入近2.65亿元人民币。2011年销售强势不可阻挡,增长依然有望达到50%。
李海涛说,艾比森是国内led显示屏行业出口量最大的企业,占全国出口量的9%,一度出口和内销两个市场比例高达80%:20%。2008年后公司重新认识到国内市场的规范和需求潜力,目前国内市场比例上升到30%多,但仍以出口的国际市场为主。
艾比森从中东转战欧洲,在国际市场上纵横驰骋,靠的是产品品质。这一点,丁彦辉的内心在沙特受到过强烈震撼。
也就是在他2005年去沙特那次,无意中发现由艾比森制造并安装在一个著名广场上的led显示屏居然贴着一家日本公司的牌子,沙特客户给他的说法是“中国既没有品牌,产品品质也难以令人信任,贴牌是为了更好地销售。”
回国后在全体员工大会上,从不流泪的丁彦辉说起这件事哭了。备感耻辱的他发誓说,要让艾比森做成一家有品质有品牌的中国制造商。这些年来,艾比森始终从源头把关,坚持采用名牌原材料,严格研发、生产、测试流程,保证产品品质。
三个大学生创业
丁彦辉虽然是这家电子技术企业的掌门人,却非理工出身,大学专业是完全不相干的汉语言文学专业。1996年,借了500元钱从西北甘肃南下深圳。据熟悉他的人说,当时另一位甘肃的同乡与他同在深圳led显示屏公司做销售。之后,他们找到另一位也在深圳的LED公司做销售并志同道合的年轻人,只不过不在同一家公司。
深圳是座崇尚创业的城市,创业的冲动在丁彦辉、任永红、邓江波3个年轻人心中激荡。更重要的是,他们从每天销售的LED产品中看到了一个新兴产业井喷的前夜,面临历史性发展契机。“那时候需求还不成规模,但产品毛利非常高。到底多高也不清楚,那时我没有在这个行业。同样生产企业也少,21世纪前后两年互联网不发达,当时的商业环境开玩笑讲,就好比你在雪山上发现一朵雪莲,一旦发现了,这个客户就是你的,没人和你抢。”李海涛说。
2001年9月,丁彦辉、任永红、邓江波3个LED销售出身的年轻人拿出全部积蓄,创建艾比森公司,专注led显示屏领域。“艾比森”取自《老子》的“哀兵必胜”,3个创始人时刻警示自己拥有危机意识,在商战中保持敏锐触觉和应变能力。
像联想电脑一样,艾比森的发展也走过“贸-工-技”的路径。3个创始人手上有些客户,又与生产厂家关系熟,艾比森最早两三年做led显示屏贸易。有了更多的利润积累后,艾比森开始购置生产设备,渗入生产加工环节,加工组装模组等半成品。到2007年8月,管理层做出一项重大决定,继续向产业链上游延伸,投资筹建LED封装生产线。他补充说,“LED封装的技术含量更高,我们做封装以后逐步有了研发的概念,开始不断投入。”
在外行眼里,或许以为led显示屏产业链加工环节的技术含量低,只要买些生产设备,加工组装简单。诸如,艾比森3个做销售出身不懂技术的创始人,同样能把公司发展为中国最大的led显示屏出口企业。
这么理解有失偏颇。
艾比森的成功看似由不懂技术的人把控,但要看到他们3个创始人都浸淫led显示屏行业多年,是第一代中国LED市场参与者,对这个行业的理解深度远超一般人,同时又拥有丰富的行业资源,包括搜罗各种技术和管理人才。
一位温商在山东先是本本分分做led显示屏的经销,后不甘现状也向上游延伸,今年上半年投资数百万元购入生产设备,意欲加工led显示屏的模组。结果焦头烂额,产品质量不过关,交货不及时,成本居高不下,等等一堆问题,温商叫苦不迭。
李海涛认为,led显示屏行业与一般加工业相比,有一定技术门槛。“整个材料的配比、参数的调整都有技术要求,还有很多技术细节在加工制造过程中要去控制。”他坦承艾比森也是通过不断调整,一点点积累,把成功的经验变成公司内部的技术标准,确保良好的产品呈现给用户。
5年内打入全球前5名?
深圳集中了中国60%的LED产能。2011年是LED光电上市年,仅深圳就有联建光电、奥拓电子、洲明科技、雷曼光电、瑞丰光电这5家公司登陆创业板和中小板,IPO市场刮起一股LED旋风。
艾比森与上述5家新上市公司相比,2010年销售收入2.65亿元处于中间,销售规模最大的是洲明科技4.99亿元,更低的有奥拓电子2.22亿元和雷曼光电2.06亿元。而产品毛利率艾比森35%也处于中间段,大多数LED光电的毛利率30%,唯独奥拓电子毛利率45%居于榜首。
深圳一位LED企业高管认为,从规模和毛利率比较看,洲明科技的销售收入高,但产品毛利率略低;而奥拓电子以银行电子设备起家,有很多银行的高端客户,能接受更高价格的高档产品,产品毛利率高,但销售规模又小了些。艾比森的毛利率和销售规模之间形成一种积极可靠的平衡,这种结构有利于公司长远发展。
2011年1月,艾比森引入深圳东方富海投资公司的风险投资2300万元,目前正在紧锣密鼓地筹备上市。
但上市不是艾比森的目标。“我们的目标是3年内将led显示屏业务发展为全球10强,5年内打入前5。”李海涛说。
记者有些怀疑,“目标是不是制定的太大实现不了?”
“你可以把艾比森的目标写上去,没有问题。我们还是有信心的,也许3年内就成为中国第一。”
关于艾比森
深圳市艾比森光电股份有限公司 创立于2001年,是LED光电领域领先的综合运营服务企业,专注于LED全彩显示屏和LED照明产品的研发、生产、销售和服务领域,致力于为客户提供全方位的解决方案,产品畅销美国、英国、日本、俄罗斯、巴基斯坦、沙特、印度等全球100多个国家和地区,遍及国内30多个省、市、自治区。
艾比森人坚守“诚信、感恩、负责任”的核心价值观,崇尚简单、直接的沟通方式,一切从“真”开始。9年的时光,艾比森的三位创始人始终精诚团结、追求卓越,为实现中国人创造的世界名牌而不懈努力。目前,艾比森旗下已有员工600多人,总部位于中国深圳龙岗区坂田华为城艾比森大厦,生产经营面积达16900㎡。
艾比森不是简单的商品生产组织,而是社会的服务组织,通过商品这一载体,使社会需求得到满足。艾比森拥有一流的自动化生产设备和专业的管理、研发及生产团队,自主研制核心器件——LED灯,应用于艾比森的LED显示屏。艾比森依靠强大的整合能力,建立了系统化、专业化的生产流程,与国内外LED原材料供应商、销售商建立战略联盟,实现了现代企业的资源共享、分工合作、优势互补和高效运作,为艾比森LED产品的优秀品质和规模化生产提供了有力保证。
艾比森以制定行业标准为己任,努力拼搏,不断进取,先后获得“国家级高新技术企业”、“深圳知名品牌”、“中国十大网商”、“广交会出口优质供应商”称号,荣膺中国“品牌金谱奖”,当选中国企业家“21未来之星”。艾比森是中国光电协会理事单位、LED产业联合会理事单位;公司已经通过了ISO9001:2008质量管理体系认证、国家3C认证;公司网站通过了华夏、Bizpass认证;产品通过了CE认证、RoHS认证、ETL测试认证;公司产品标准高于国家《LED显示屏通用规范》,通过了深圳市技术监督局的备案(No.:Q/ABS 0001-2007)。
艾比森用选继承人的标准选择人才,用选终生伴侣的心态选择供应商,用爱心做事,用感恩的心做人。艾比森是一所学校,完善的培训体系保证了这个孜孜不倦的学习型团队快速成长;艾比森是一个舞台,在这个舞台上,年轻的艾比森人用激情与实干,实现着自己的梦想和抱负;艾比森更是一个现代化企业,艾比森人正不遗余力地打造着一个中国人创造的世界名牌——Absen
综合优势
◆ 品 牌:艾比森的品牌形象是在为客户创造最大价值的过程中塑造起来的,经过时间检验,已经成为优质、卓越、高效的代名词;
◆ 企业文化:艾比森从为社会服务的角度出发,建立了一套鲜明、独特的价值观系统,诚信、感恩、负责任是公司的核心价值观;
◆ 产品定位:艾比森坚持走高品质路线,生产中高档LED产品,追求产品功能稳定、图像清晰和操作便捷性;
◆ 设 备:艾比森拥有高精密的LED半导体封装自动化生产设备、标准10万级洁净生产厂房和完备的防静电系统装置;
◆ 现货供应:艾比森追求服务的主动、快速、规范、周到,LED显示屏生产能力每月在5000㎡以上,现货供应,承诺在第一时间发货;
◆ 出 口:艾比森生产的LED显示屏销往全球100多个国家和地区,广泛应用于广告传媒、交通、体育、娱乐、展会等多个领域。
联系艾比森
地址 深圳市龙岗区坂田华为城艾比森大厦
邮编:518112
销售热线 400-700-3278 0755-89747399 (64线)
技术部&售后服务部 0755-89747873 13923413428
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