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品牌建设需要抓关键重发力
编辑:宝月 [ 2017-6-29 16:50:13 ] 文章来源:LED大屏网
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品牌对于显示行业而言,是一个非常复杂而沉重的话题。纵观现阶段,经过了几次的行业洗牌,但是显示行业中依然产品类别多应用场景复杂,如何能够在这一大背景下建设好品牌,对于企业来说并不是一件容易的事。

关键点——产品和品质

常言道,一万句广告语不如一个好的产品。一款产品在完成开发的时刻,就基本上在80%的概率上决定了这款产品是否能够成功。在市场经济快速发展的今天,企业间竞争日趋激烈,产品质量对于一个企业的重要性日益明显,好的产品是保证企业占有市场,从而能够持续经营的重要手段。

比如德国汽车,代表的是德国的实在严谨;法国的香水、玫瑰,透露出法国本身的浪漫气息情怀产品的本身就在无形之中镌刻了企业品牌的内涵。

作为制造行业,LED显示屏企业应意识的品牌才是最正确的商业语言,才是企业经营的商业之美。尤其是中小企业,品牌思路清晰,才有针对目标人群准确的渠道选择,深刻了解并有效的积累渠道成员,建立平衡稳定的渠道冲突机制,有的放矢才能抢占市场,才能在市场中获得稳定的市场份额。

归根结底,如果一个企业的产品做得不好,如何能成功销售,如何能做好推广,如何拥有稳定的客户群。巧妇难为无米之炊,没有好的产品,再好的团队、再好的企业也无法力挽狂澜、在市场中能风生水起,斩获无数。

发力点——宣传和渠道

有了好产品,如何能让产品能走进消费者的核心地带呢?就要成功的让消费者熟知产品,并且能够最终选择商品。这就需要企业能对自己的产品十分熟知,找准产品的买点,真正把产品卖出去的功能特点。只有找准了买点,企业才能真正打入消费市场,否则,只有品牌而没有吸引人的“买点”,也是徒有品牌的虚名而无法产生品牌价值。

在当今信息爆炸的时代,如何让产品走向消费者能更快更顺利,广告宣传是一个很好的助推剂。过去的酒香不怕巷子深的坐收之利已是无法在当今得到单一的重现,消费者接受信息的快速可谓之千兆光速,优先在消费者当中留有品牌印象,在选择的时候,潜意识选择所熟知的品牌,这就是认知先行。

渠道对于显示行业来说,同样是非常关注的话题,皆因销售渠道十分多样LED显示屏行业经过十几年的发展,市场格局基本成型,大浪淘沙之后,涌现出了几家年销售超10亿元的大企业,资本的快速介入,使得中高端市场的格局趋于稳定,中高端领域基本就这几家企业在博弈。然而,中低端批发市场却充满了变数和不规范,其中潜藏着巨大的商机和潜力,部分企业已经嗅到了批发市场所释放的新生讯息,纷纷布局企业的渠道发展战略。

中低端的批发确实是企业实现营销利润的一个宽阔的市场,如强力巨彩在2014年就开始了行业首创的“千店万点”计划,先已完成了渠道建设。未来,渠道建设的发展不仅局限于产品的销售,还会衍生出更多的新的商业模式,经销商选择跟厂商合作,不只是选择产品,更多是选择了一种先进的商业模式来实现共赢。

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