PK赛加剧，厂家和经销商压力都大

最近，很多经销商抱怨:今年压力太大了。每个月厂家都逼着经销商囤货，实在没法，硬着头皮的玩命囤，但产品的价格却又在走下坡路，不断贬值，就算我这月完成拿货任务目标，还要拼了命的尽快销出去，不然下个月只会更惨……

事实上，不止经销商难受，厂家也有压力，我们深究led显示屏厂家的集体降价原因，与上游原材料成本压力缓解肯定有干系。据了解自去年屏厂大规模添加加自动化设备之后，封装厂也在不断的加设备，但实际并没有那么大的市场增量，现在部分封装企业只能跌价抛库存。众所周知，led显示屏体最大的成本就是灯，灯一降价，屏体就要降价，终端产品势必也要跟着降价的。

再加上现在上游大多数原材料的价格涨势已经开始回调。这些无疑是让很多之前被原材料涨价压得喘不过气的厂家松了一口气，但是同时也让很多此前因为涨价压力大面积囤货的厂家“很受伤”，他们不得不尽快在市场真正反应过来之前消化掉这些库存压力，因此很多厂家的现状是：一天价格比一天低一些，就希望多出点货。同样的这些库存压力也转嫁到很多经销商货手上，导致现在很多经销商不敢囤货，因为价格如果再下降，没有卖完的货就贬值。

另一方面，当前行业渠道市场的一个现状是：各大厂家都在积极往自家渠道上去铺货，并争夺当地核心经销商。那么大多数厂家最常用的也是最实际的手段就是降价，或者推出相应的销售政策来支持，比如说有实力的屏企就给经销商实施“补差价”的机制，共度难关。

总的来说现在的主要矛盾就是，厂家为了在这场与其他竞争对手进行的这场“库存消化战”中获胜，只能赶紧出手给经销商，所以说厂家为了冲量，他要求经销商大量囤货，然后厂家就能跑得快点，但是经销商也想跑的快，目前的情况就是厂家在PK的同时，各大经销商也在PK。一旦它大量囤货就逼着他们必须要快速出手，但是若是没有厂家的“补差机制”等政策支持，经销商就面临巨大的风险，双方都处于矛盾之中。

囤货与出货必须同时抓，合力者胜

看来这一轮原材料持续涨价潮，不仅让没有货的屏企很“饿惨”了，也让囤货太多的屏企很“积食”……相信大家也看到了这里面的问题了，实际上让经销商大量囤货，厂家虽然实现了暂时冲量，但是销量并没有实现真正增长。市场容量不变，你只是提前透支了市场，把厂家的库存转嫁到经销商身上，长此以往不仅损害了经销商的利益，这种不健康的营销方式也将阻碍厂家的发展。

因此当前对于经销商来说，除了当厂家的“大量囤货”之外，更要花大功夫狠抓出货，而厂家也要打好配合，接下来的终端促销，一定不能只是浮于表面，除了不断深化渠道，让渠道不断下沉，还应该摆脱过去的“淡旺季市场操作”思想，不断完善经销商政策，帮助他们尽快消化库存。只有厂家和经销商协力合作，才能在这场大PK 中实现共赢。