将经销商体系深入全国各大城市，甚至把触角延伸至县级市场，已成当下众多led显示屏厂商营销战略的主旋律。作为整个销售通路的出口，终端市场的好坏将直接影响led显示屏企业的全面业绩。现如今，LED显示企业越来越加深刻的意识到：渠道建设的重要性，渠道建设得好坏，直接影响了厂商的产品销量。

为此，LED屏企不断优化自己的经销模式、改变经销渠道策略，近年来，不少led显示屏厂商都在渠道建设方面花费了不少精力，经过多年的铺路，有的led显示屏厂商一举成为公司最重要的销售收入来源，有的却收效甚微，只在自己公司所属的地域取得一些成绩，外地的渠道很难打开市场……

首先，我们需要了解当前led显示屏行业的渠道现状。

一手抓渠道，一手抓项目

现阶段，大品牌的led显示屏厂商一般都会要求其省级经销商只能代理自己的品牌，不能再代理其他的品牌。但往往大品牌的渠道产品利润比较稳定，因此现在一些渠道经销商为了获得更丰厚的利润也会抓一些工程性项目。

恶性竞争蔓延
都说价格战是厂商引起的，可在这不同品牌的渠道商之间也存在着低价竞争的乱象。竞争对手降一成，我就降两成，直到你不敢再降。虽然此举在短时间内能让自己的产品出销量，可从长期看来，必定会损人不利己，最终毁掉整个市场的正常发展秩序。

一家独大或强强联合

在某个区域，出现一家独大或几家渠道商强强联合的局面时，这是厂商最不愿意看到的画面，因为这样不利于营造公平的市场竞争环境也不符合厂商的战略规划，同时也让这个区域失去了积极竞争的精神，不利于厂商的渠道建设的发展，这也是为什么厂商会在某个区域设置好几个经销商的原因。

那么如何进一步优化渠道、进行渠道建设呢？当然，各家问题各家具体分析，这里不再一一细说，但是“万变不离其宗”，led显示屏厂家想要利用渠道打出一片天下，有一点，是需要重点注意的——厂商与经销商的关系必须和谐！

得渠道者的天下，随着渠道的重要性逐渐被显现，LED屏企迫切需要改善与经销商的关系，双方由交易型关系向伙伴型关系转变，由油水关系变为鱼水关系。LED屏企与经销商一体化经营，实现LED屏企对渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个整合体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力，追求双赢。

近年来，各LED屏企越来越注重协调自己与经销商之间的关系，各种经销商大会马不停蹄，不断促进双方交流，增进沟通。但是，冰冻三尺非一日之寒，罗马也不是一天建成的，就算是厂家与经销商双剑合璧，通过组合狙击市场，也要做好渠道建设就要做好打持久战的准备。