2016年，被称之为led显示屏行业的渠道年。今年以来，各大led显示屏企业大肆不建设渠道。然而，就目前而言，当前led显示屏行业的渠道建设却存在着一大误区，只是“渠“而不悟“道”，这样的竞争模式并不利于整个led显示屏行业的长远发展。

厦门强力巨彩光电科技有限公司总经理徐慧能提出：“我觉得渠道是一个伪命题，为什么这么说？因为我们LED行业从开始诞生的那天开始就有渠道，到今天还是有渠道，到明天更会有渠道，渠道只要销售存在就永远不会消亡，我们不能因为今天我们看到的一种渠道方式就否定过去那种渠道方式。”

渠道，自行业发展伊始便有之，如招投标。因为过去的产品特性以及对我们这个行业产品的认知以及消费者的认知所带来一种比较好的方式，随着产品的发展，应用需求的不断增加，过去的渠道方式已经不能满足LED显示行业的发展，所以就应运而生一种新的渠道方式。

当新的渠道方式的成功，业内人士纷纷效仿，突然开始断章取义——做渠道，也就演变成了今年以来led显示屏“渠道热”的话题。

何为渠道？

led显示屏企业渠道之争实为“夺渠”

什么是渠？渠无外乎是厂家和客户之间的沟通方式、沟通距离、沟通技巧或是沟通的面。有的“渠”很长、有的很短，有的开张吃3年，有的3年真的不开张。选择任何渠的方式本身是没有对与错的，渠只是一种方式。比如说一个企业立志做精品，一年只做一块屏，但这块屏有可能是奥运会的项目，这块屏可能让这个企业运营下来都没问题，这种方式本身是没有什么错的，因为他只满足了一个特点，但是他一定也能养活一家企业。而有的企业想要满足更多的客户，实现覆盖省会、市县、乡镇等，则必须把企业的渠道放宽，这亦是一种方式，最大的问题可能就是结果不一样，选择本身是没有对错的，只是在乎你坚不坚持而已。

其实不管选择哪一种渠的方式都不重要，重要的是它能够给消费者带来更良好的体验。如今，led显示屏行业通过恶劣的价格战反复的争夺渠道，在徐慧能看来更多的是在争夺“渠”并没有人去争这个“道”，因为市场更多的是需要你进行网点布设，从无到有，从有到强，从强到品牌认可，在这个过程中，自然而然最原始的需求会被激发出来。

徐慧能指出：“由于led显示屏行业大多数的惯性思维是200个亿的行业要抢掉一半我就做100个亿。强力巨彩的思维是认为，如果有一种方式可以让200亿的行业做到1000亿，强力在里面占到20%，强力就可以做到200个亿。”
这才是做市场之道。看不见市场，并不代表没有市场，没有需求，只是没有找到方法满足。比如说一个县城的客户，没有可口可乐的销售网点，消费者要买一杯可乐需要跑到省会去买，难道这意味着这个县城没有可乐的需求吗？其实不然，led显示屏的销售也是一样。我们想让客户买得到，如果led显示屏就在你三公里之内能买得到，这个需求自然而然就来了，原来要买商业显示屏的，原来要做喷绘的，原来不知道电子屏为何物的终于知道了，显示屏的需求就起来了。

因此，与其LED屏企与屏企之间抢“渠”，为何不用“道”？这个道就是你能给客户提供售前、售中、售后，买得到、买得起、买得放心的服务，你一定能把你的市场做大，这一点是不需要用来抢的。因此，“渠”与“道”相比，“道”比“渠”还重要，尤其是在led显示屏行业。当终端网点扎到行业，我们的需求就会由200个亿变成1000亿，你只在里面只占5%就有50个亿，如果占10%就有100个亿。

总之，有“道”必有“渠”，只要努力朝这个方向去做，努力就一定会有回报。因为我们争夺的不是别人碗里的蛋糕，我们是共同把这个行业的蛋糕做大。

何为品牌？

渠道自古与品牌紧密相联

随着“渠道”铺好了，行业做大，进入良性竞争阶段，企业上规模之后，就一定能够成功吗？也不见得。渠道自古以来在任何行业一定跟另外一个东西是紧密的联合在一起，这个东西就是我们说的品牌。

“品”是一种责任，是一种美德，是我们作为从事商业化领域最高的一种追求，这也是一种责任。任何商业行为如果偏离了这一点，他最终会得到消费者的口诛笔伐，而我们行业真正做到有“品”的，更多的是对于产品的理解、对服务的理解。　

“牌”又是什么？“牌”是知名度和认知度，我们把“牌”在这个行业中分为三个阶段：一是行业的“牌”；二是渠道的“牌”；三是终端的“牌”。什么叫行业的“牌”？大家都知道谁是谁，我也知道你拿什么牌，这就是我们说行业内谁都认知。但渠道内真正认知吗？不见得，渠道内更广，因为它是你的下一个客户对你的认可，他是你下游及上游对你的支持，这也是一种牌。更大的牌是每个消费者使用你的产品、享受你的服务得到最直观的感受。　

“牌”打得好不好是策略问题不是什么战略问题。只要你想打总有可能打得好，牌烂不要紧，牌好也别骄傲。但是牌品比牌本身更重要，所以品牌、品牌，品比牌是要重要的，为什么讲牌品如人品？其实做品牌也是一样。

徐慧能认为：“品比牌重要，再好的牌如果没有品的支撑也做不长久，这也是我为什么说在行业内做一些判断的时候一直在沟通一个问题，任何一个行业的短暂兴起，任何行业的企业短时间的突飞猛进，他仅仅只是手里握了一手好牌，一旦脱离了品的支撑无非就是昙花一现，从led显示屏行业发展的十年来看，大浪淘沙，多少人曾经风光过，多少人曾经淹没在历史的硝烟中，最终得出一个结论，‘牌’只是暂时的，‘品’是永远的。”

但，需要明确一点，“品”无需模仿。因为品德是每个人、每个企业的追求，它是一种价值观的延伸，所以学习打牌的技术不如自我追求对于“品”的认知。徐慧能说：“强力巨彩的模式很简单，从行业品牌追求到渠道品牌，从渠道品牌追求到终端品牌，让所有的消费者买得起屏、买得到屏，用得放心，我们认为只要买得到市场就会扩大十倍，我们认为只要买得起就会有更多的人愿意买。我们认为只要买得放心，这个行业就会基业常青。”

总而言之，有“道”自有“渠”，有“品”才能打好“牌”。从渠道建设到品牌建设，led显示屏企业仍需要解决的是用户的需求问题：如何才能买得到、买的起、买的放心？