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德辰光电:中小封装企业创新范本
编辑:清风 [ 2013-6-6 16:57:23 ] 文章来源:LED大屏网
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  珠三角地区尤其是在深圳,有着上千家LED企业,这些企业分布在封装、显示屏、照明、配套材料等各个领域。

  面对2012年低迷的市场环境,一些企业黯然选择退出,一些企业走上了破产清算的道路,而对于另一些企业来说,却凭借着技术、品质、创新等优势,在这场没有硝烟的残酷市场战中存活下来。

  深圳市德辰光电科技有限公司(以下简称“德辰光电”)就是这批中小LED企业的代表,凭借着高品质的白光LED封装器件在市场上占得一席之地,两年翻五番的销售业绩在大环境不景气的背景下,让德辰光电的名字在行业内被越来越多地提及。

  “从创立至今,我们的产品定位从未动摇,做高品质的中高端照明用白光LED封装器件是我们对自己的唯一定位。”德辰光电董事长苏利雄告诉记者。

  品质为“德”做百年老店

  “品质是企业的生命,小胜靠智、大胜靠德,我们没有投机倒把的基础和条件,所以扎扎实实做好产品才是生存之道。我们是后来者,必须谦虚谨慎、脚踏实地,才有立足之地。”苏利雄表示,公司取名自《论语》第二篇“为政”,子曰:“为政以德,譬如北辰,居其所而众星共之。”产品的品质就是公司赖以生存的“德”。

  “企业不以品质为目标,就是耍流氓。”这是德辰光电总经理刘洪川跟我们说的原话,他用一个很时髦的句式诠释了这家企业的生存之道。

  2010年中国大陆LED封装行业的利润还相对比较乐观,毛利率基本维持在20%以上。但自2011年以来,随着封装企业数量和产能的快速上升,市场竞争日趋激烈、产品同质化严重,价格战随处可见,很多封装企业的毛利已经跌到谷底。这期间更是有不少资金链断裂的封装企业“倒闭”退出行业。

  “我们是行业新兵,但我们是站在老兵的肩膀上起步的。”苏利雄告诉记者,早在LED刚开始兴起的时候他就给予了极大的关注,公司虽然是2010年才开始成立运营,但是他和他的团队从2007年就开始着手筹备。

  “当时的白光器件每瓦还只有30多流明,价格差不多在10元以上,显然还不是市场真正需要的产品。”公司筹备之初,苏利雄拜访了十数家封装企业,结识了一些封装方面的人才,这也为后来组建德辰光电的核心团队打下了基础。

  “公司成立只有4年时间,但是我们有8年的沉淀,更有超过10年的行业经验,我们主管以上人员都是这个行业的资深从业人员,而且没有一个人离开过这个团队。”一谈到团队,苏总自豪之情溢于言表。

  在创业初期,德辰也曾面临过销售窘境。企业没有知名度,而大多劣质低廉的封装产品充斥着市场。恰恰在这个时候,很多的诱惑又接踵而至:专案片、大圆片、劣质支架、铝线、国产胶水等一批以次充好的原料供应商送上门来,成本一下子可以下降一大截。

  “实事求是地讲,当时都免不了有些心动,要知道我们那个时候订单根本养活不了生产线。可是我们知道一个道理,百年老店没有哪一个是卖次品活下来的。企业要想长久,真的需要经得起诱惑、耐得住寂寞。”苏利雄表示,我们从来不觉得德辰是个大公司,也不认为德辰能满足所有客户的需求,我甚至都没有想把它做成一个大公司,但是我希望把它做成这个行业的精品,做成这个行业的良心,我们只会为那些在乎品质、崇尚道德的客户服务。

  创新为魂以需求为导向

  “目前公司产品95%采用晶元芯片、95%做白光、95%用于照明,主要的规格型号是2835和大功率。”苏利雄表示,经过近4年的市场考验,公司的封装器件已经得到了市场和客户的认可。

  竞争日益激烈的封装行业,不断走低的产品价格迫使企业必须要不断地在技术进步和产品创新上下功夫。只有高性价比、符合下游客户需求的封装器件才能在市场上抢占更多“地盘”。

  作为LED产业链的中游,近年来封装技术发展迅速,产品更新换代速度极快,细分市场和个性化定制产品越来越受到企业的重视。

  “现在市场上大受欢迎的2835灯珠早在2011年年中我们就已经推向市场了,应该算得上是2835的先行者。”在苏利雄看来,正是凭借着快人一步的产品创新,德辰光电才能在激烈的市场竞争中不断发展壮大。

  “苏总有几个铁打不变的标准,给我们技术研发带来了很大的挑战。”

  德辰光电一位研发负责人告诉记者,以公司现在热销的2835产品和能做150流明的1W大功率产品为例,德辰的产品必须是用正规晶元芯片、必须是全铜全镀支架、必须是日本信越的胶水、必须是贺利氏的金线,在主要物料确定的前提下,还要做到亮度高出市场平均水平的5%以上,同时单价要与市场接轨。

  苏利雄表示,中小LED封装企业在资金、规模等方面都无法与大企业相比,靠拼价格只能是死路一条。

  在他看来,小企业可以有自己的独特优势,可以专注于细分领域,可以在产品的研发创新上多下功夫,针对市场需求做出不一样的产品。

  市场大有可为

  去年海外市场受到经济危机影响而持续低迷,国内市场的需求尚未真正打开。一时间,LED行业“寒冬”论充斥着整个行业。

  对此,苏利雄有自己不同的看法。

  “LED市场还大有可为,目前的产能过剩只是相对的,真正的市场需求尚未打开。”

  苏利雄认为,目前LED市场还只是一块小蛋糕,这么多企业来分食,当然大家都会觉得分到的份额太少。等到LED应用市场尤其是室内照明市场需求真正爆发出来,“蛋糕”将是现在的几十倍甚至几百倍,完全可以让更多的LED企业生存下来。

  据高工LED产业研究所(GLII)统计,2013年一季度中国大陆LED产业总产值593.3亿元,环比增长6.5%,同比增长25.2%。其中,中游LED封装产值111.4亿,环比增长5.2%;下游应用产值462.2亿,环比增长7.0%。

  今年一季度LED产业市场规模增长低于预期,但随着LED应用技术的不断成熟,品质得到不断提升,价格持续大幅度下降,预计未来几年LED应用特别是LED普通照明市场将得到持续快速发展。

  苏利雄表示,LED行业的利润率下降是个不争的事实,是这个行业趋于成熟的一个正常反应,是告别“高贵”的必然趋势。

  “‘旧时王谢堂前燕’,早晚要‘飞入寻常百姓家’的,我觉得这个市场还是大有可为的,何况真正的爆发点还没有到。”苏利雄认为,作为企业,现在要明确的是,为这一天的到来,你做了些什么,做到了什么,而这一切是不是符合这个市场发展的需要。这才是关键的。

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