与传统照明市场的寒意阵阵相比，LED 市场今年可谓热火朝天。得益于国家节能减排和国家大型照明工程，近两年LED 正式驶入了快车道。尤其在今年，受国家宏观经济及生产成本的影响，不少企业加紧了上马和推进LED 项目。为了把握传统旺季到来的契机，LED 企业或进行渠道建设，或推新品，或做市场推广，提前布局千亿元市场。

    主流品牌布局渠道

    LED 企业该不该招商，该如何招商一度成为困扰广大LED企业的难题。与传统照明产品相比，LED 照明产品由于价格高、普及率低等原因，导致其很难走进传统渠道。尤其是在深圳，大部分的LED 企业都以出口为主，在国内的渠道一片空白。

    据有关数据显示，2010年我国LED 年产值已经达到1200亿元，其中下游应用领域的整体规模达到900亿元。有专家预测，至2015年LED 应用产品的产值将达到4000亿～5000亿元。面对庞大的LED 应用市场，企业很难靠自身的力量抢占更多的市场份额，渠道建设迫在眉睫。

    国星光电斥9000万巨资建渠道

    以LED 显示屏作为主力的佛山国星光电自进入LED 照明市场以后，一直盘踞在工程照明领域，但是与其他LED 企业不同的是，国星光电一直在渠道方面鲜有作为。不过，近日国星光电却在渠道建设方面跨出了实质性一步。

    8月22日，国星光电发布公告称，为了进一步优化和建设国星光电销售网络，进一步提升企业盈利能力，加强国星光电品牌建设，国星光电拟使用超募资金9,029.31 万元实施品牌与渠道建设项目。

    据公告显示，国星光电计划用2年时间使用其中6000 万元建20家直营渠道，用2000万元建10家合作渠道，用1000万元用于品牌建设。项目实施后，国星光电将能够更好地把握和跟踪市场需求，提高对现有客户的服务能力，并开拓新的市场，国星光电将以直营、合作的方式建设全方位的销售渠道，实现市场调研、销售服务本土化，进一步扩大公司产品的市场占有率。

    勤上光电切入大众消费领域

    在路灯工程领域称雄一方的勤上光电自去年宣布进入LED室内照明以后，今年又有新举措。今年广州光亚展期间，勤上光电新推出了一个旨在推动LED 室内照明产品平民化、户外照明产品价格革命的计划。

    据勤上光电董事长李旭亮介绍，这项LED 室内照明产品平民化计划是去年A 计划的升级版，简称A+ 计划。该计划主要是通过高性价比LED 室内照明产品吸引经销商与广大客户的高度关注，推动勤上LED 室内照明产品的销售。同时，李旭亮指出，LED要进入大众室内照明领域，必定要先“降下身段”。为此，勤上光电通过量产、集约化采购及技术突破等手段，进一步推动LED 室内照明产品成本降低。

    “在实施A+ 计划的过程中，勤上光电充分让利于与其忠诚合作的广大加盟商，并为其提供‘保姆式’的服务。”据勤上光电室内照明事业部总经理王宇宏介绍，勤上光电以一种“保姆式”的服务心态，为所有的代理商、经销加盟商提供包括建店、推广、盈利模式建立、培训、售后服务、提升管理等系列服务，为每一名客户、每一项订单提供最完善、最贴心的服务，以保障每一位合作伙伴利益获得最大化。

    二线品牌产品促销齐发力

    二线品牌当中，部分与传统照明有密切关联的LED 企业则通过推出新产品、市场推广等手段来备战传统旺季的到来。

    迈勒斯照明加快推出替换性产品

    在浙江迈勒斯照明有限公司总裁楼满娥看来，公司的LED 球泡灯等光源产品规模上市，恰逢传统旺季的到来。公司将在市场推广、品牌传播、促销推进、服务支持等多方面加大投入。并计划在全国重点市场的主要城市巡回召开以“领跑LED 照明、共舞替换时代”为主题的系列推广会，其中，首站推广会定于8月26日在上海隆重召开。

    在传统销售旺季 ，迈勒斯照明大力推广LED 球泡灯、横插灯、蜡烛灯、灯管等光源产品，既是战略时机的掌握，更是市场契机的把握。

    据楼满娥介绍，迈勒斯照明将从产品、价格、技术、生产、销售、服务等层面来做好旺季应对准备。在产品上提供满足甚至超出消费应用预期产品;在价格上实施突破商业应用临界点的价格战略;在技术层面上确保规模化及品质稳定的产品创新和供应;在生产上，进一步整合产业链，满足产品的量产及规模化供应。同时，结合市场推广、品牌传播、销售模式、促销服务等多方面的支持，最大化协助合作商家抓住旺季这个契机快速切入LED 市场并提升销量。

    史福特光电紧抓市场推广

    去年10月份，史福特光电强势推出了进入水晶灯市场的LED“玉兰”灯泡，引起业界广泛关注。今年夏天，为了迎接传统旺季的到来，史福特在市场推广方面做足了功夫。

    据史福特光电董事长史杰介绍，今年史福特光电除了往年常规的经销商会议、新闻发布会、设计师交流会、产品推荐会、展会、广告宣传等方式以外，今年还将有新举措。今年上半年，公司先后参加了日本、香港、美国、广州、北京等国际及国内大型展会。目前，公司正在准备8月30日在上海举办的精品展以及10月份的香港秋季照明展，主推产品依然是史福特LED“玉兰”灯泡。

    在产品方面，史福特光电今年推出了不少光源类产品，从5个单品扩展到了20个，而且都是百分之百可以替代目前市场上的传统光源的产品。公司最近还推出了一款路灯新品，该产品与国际知名驱动厂家合作，价格已经接近传统路灯，性价比高，而且政策强调把最大的利润空间让给经销商。

    在库存和销售方面，史杰介绍，每个单品库存10万盏，3天之内物流可以到达全国各地;销售方面，针对经销商、灯饰联盟、几千平方米的终端店面，实行“播种”计划。