2011年4月24日，雷曼光电迎来了一个学习氛围浓厚的周日，上午9点，有着“2008年度十大杰出讲师”之称的王鉴老师来到雷曼光电A栋五楼活动室，为销售团队带来了一堂精彩的“大客户销售课程——客户需求发掘及顾问技法”培训。李漫铁总经理亲临现场，并对王鉴老师的到来表示热烈欢迎。

   为了引导雷曼光电营销人员创新营销思路、转变营销方式、提升营销技巧，解决大客户营销中的各种问题，在公司领导的精心安排和人事行政部的组织策划下，雷曼光电重金聘请益策（中国）学习管理机构高级讲师王鉴，为员工带来“大客户销售课程——客户需求发掘及顾问技法”培训。来自雷曼销售系统的全体员工以及其他同事共80人参加了本次培训。

   王鉴老师在讲课前做了充分的准备，他把雷曼光电常见的问题案例运用到课堂中，并安排案例中的销售人员自己上台来演练，然后就现场演练中出现的问题进行现场说法，指点迷津，可谓真正做到了“望闻问切、对症下药”。王鉴老师现场解决学员在实际工作中遇到的疑难问题，并为其出谋划策的授课风格，深受现场学员的喜爱，整堂课程互动的参与性极强。

   通过这次培训让雷曼员工对销售有了更深的认识，从销售模式、销售访谈、SPIN技法、产品方案设计、客户承诺获取等方面进一步完善了雷曼大客户销售体系。学习是快乐的，收获是愉悦的！雷曼销售团队也非常感谢公司给予的这次学习机会，相信雷曼员工将在今后的工作中学以致用，不断提高业务技能，提升业务方法，真正发挥出培训的作用！